En god salgssjef finnes ikke! 10 grunner
Ramo Ridderberg
«En god salgssjef finnes ikke!»
Blir du provosert av denne uttalelsen? Ikke? La oss gjenta den: En god salgssjef finnes ikke!
Bra! Da har vi endelig fått din oppmerksomhet!
Men du kan sikkert ta det helt med ro. Det er mest sannsynlig ikke dine egenskaper, ferdigheter og holdninger vi sikter til, men kanskje heller til den tittelen du har.
La oss se litt på noen definisjoner som kan gi oss en bedre forståelse av uttalelsen ovenfor.
Å sjefe er å gi andre ordre på en dominerende måte (Google.com)
Å lede er å ta initiativet til en handling, et eksempel for andre å følge (Google.com)
10 grunner til hvorfor en god salgssjef ikke finnes
En salgssjef kommanderer
En salgssjef utnytter mennesker
En salgssjef er upersonlig
En salgssjef bruker ordet "jeg"
En salgssjef krever respekt
En salgssjef tar æren selv
En salgssjef tenker kortsiktig
En salgssjef dikterer og detaljstyrer
En salgssjef ser på selgere som underordnede
En salgssjef fokuserer kun på resultatene
En sjef tenner en ild under mennesker, en leder tenner en ild i mennesker — Kathy Austin
10 grunner til hvorfor det finnes mange gode salgsledere
En salgsleder involverer
En salgsleder utvikler mennesker
En salgsleder er medfølende
En salgsleder bruker ordet "vi"
En salgsleder gjør seg fortjent til respekt
En salgsleder gir æren til den som har gjort seg fortjent til det
En salgsleder tenker langsiktig
En salgsleder veileder og delegerer
En salgsleder ser på selgere som kollegaer
En salgsleder fokuserer mest av alt på menneskene
If you take care of your people your people will take care of your customers and your business will take care of itself — J.W. Marriott
Les mer: Slik blir Norges beste salgsleder!
En god salgssjef
Som du sikkert forstår handler dette mest av alt om dine egenskaper, ferdigheter og holdninger. Ikke din tittel. Noen har en tittel som sjef, men handler som en leder. Andre har en tittel som leder, men handler som en sjef.
«69% av alle selgere som klarer sitt årlige budsjett, rangerer sin salgsleder som utmerket eller over gjennomsnittet» (Level Eleven). La det fungere som en pekepinn på om du har mye eller mindre å jobbe med.
Lykke til med å bli en god salgsjef... nei vi mener salgsleder!
* Inspirert av «The 11 crucial differences between a boss and a leader» — Bright Side
